46. Подать руку врагу

Большинство людей не являются руководителями государств, вынашивающих агрессивные планы или защищающих свои империи.

Большинство конфликтов возникает на более банальной основе, чем государственные или национальные интересы.

Большинство врагов в жизни среднестатистического человека появляются в результате бытовых или производственных конфликтов. Развитие конфликтных ситуаций имеет свои закономерности. Конфликты, по общему правилу, носят личностный характер и начинаются с того, что один субъект проявил агрессивное поведение в отношении другого. Агрессия может быть вызвана причинами и предлогами, которые действительно имели место, или только предполагаются, были спровоцированы третьими лицами, или являются следствием недоразумения.

Типичная реакция человека на агрессивное проявление в отношении него заключается в ответной агрессии.

Но этот путь ведет к эскалации, усилению неприязни и вражды.

Поэтому некоторые мудрые люди строят свои отношения по иному принципу.

Если они узнают, что кто-то предпринял в отношении них враждебные действия, то они, не допуская собственной враждебной реакции, идут к обидчику и выясняют причину конфликта. Причина конфликта и личные отношения разделяются. Если обидчик раскаивается — проблема снята. Если обидчик не желает признать себя виновным или не хочет идти на конструктивный разговор, — берется пауза. Но никаких действий, способных спровоцировать усиление конфликта не принимается.

В конце концов, как правило, конфликт гаснет сам, не успев разгореться.

Абсолютное большинство людей разумны, а причинами очень многих конфликтов являются недоразумения, поэтому данная стратагема может быть очень эффективной. Если Вы обладаете необходимыми дипломатическими навыками.

* * *

Один хороший человек, мастер спорта, неоднократно в составе команды становившийся чемпионом страны по альпинизму, зовут которого Александр Кузнецов, однажды увидел в своем городе множество больших рекламных щитов, на которых был использован фрагмент одной из его фоторабот.

Дело в том, что в свободное от хождения по горам время Кузнецов работает фотокорреспондентом в известной газете, а иногда выпускает авторские фотоальбомы и устраивает персональные выставки в России и за ее пределами (очередная выставка предполагается в Гарвардском университете).

Поэтому незаконное использование фотографии не могло радовать фотографа.

Щиты рекламировали продукцию известной фирмы, которая, вероятно, не знала о том, что незаконно использует снимки, отсканированные рекламным агентством из фотоальбома Кузнецова.

Стандартный путь - исковое заявление, судебный процесс, взыскание средств, уничтожение рекламных объектов.

Фирма была готова к разборкам и приготовилась к агрессивной защите. Но Кузнецов, который по своей натуре чужд всяческим скандалам, проявил добрую волю. И директор фирмы оказался человеком в высшей степени разумным. В результате иски не подавались, обвинения не выдвигались, стороны оказались полезными друг другу. Более того, в дальнейшем фирма по своей инициативе выступила спонсором восхождения на Эверест.

* * *

Это стратагема, которую эффективно использовал в борьбе за власть Юлий Цезарь.

В ходе гражданской войны в Римской империи Юлий Цезарь широко применял такой способ борьбы: он объявлял, что воины его недругов и их союзники не являются его личными врагами. Захваченные в плен солдаты и военачальники отпускались домой. В результате воины врага получили удобный способ для дезертирства, союзники стали тяготеть к двурушничеству, а лидеры — противники Юлия Цезаря — в каждом воине и чиновнике стали подозревать (небезосновательно) возможного предателя.

* * *

Это стратагема, которая погубила Юлия Цезаря.

В конце концов, его убийцами стали как раз те люди, которых он из тактических соображений в ходе борьбы за власть приблизил к себе. Брут, другие тайные враги Юлия Цезаря, используя стратагему № 10 “Скрывать за улыбкой кинжал”, оказались в его ближайшем окружении. Именно от них он и принял смерть.

47. Красить забор

Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер наказан. В качестве наказания — обязанность побелить забор.

Соседские дети пришли посмеяться.

Том делает вид, что красить забор — его любимое занятие.

Он никому не может это право уступить.

Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.

Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки — заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой. Подобная тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году. Первоначально акция биржи стоила триста тысяч рублей, а брокерское место — сто тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех. О бирже сразу заговорили, число ее клиентов увеличилось, а желающих вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено.

Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил брокерские места, многие это сделали в рассрочку.

Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в счет оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи. Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты. После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если платежи прекращались — терялось и место, и деньги, выплаченные за проценты.

Плата за проценты, по такому варианту приобретения брокерского места ежемесячно составляла около пятидесяти тысяч рублей. Для сравнения — новый легковой автомобиль в это время стоил около ста тысяч рублей. Затем было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери.

В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные средства для собственного развития, обогатило свой актив, значительно расширила число брокеров и стала лидером в России.

Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создается Биржевой торговый дом, который займется продажей небиржевых товаров. Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более, чем по одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты, продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошел все ожидания. Но цена на акции, почему-то расти не стала. Торговый дом вяло приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались потерянными.

* * *

Фирма “Властелина” эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.

* * *

В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема сработала, необходимы два фактора — ажиотаж и видимость дефицита. И то, и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.

48. Стратагема непрерывного штурма

На противника обрушиваются все возможные виды воздействия, времени на отдых, обдумывание действий не дается. Либо поставленная цель не отменяется, независимо от сроков начала операции, меры по ее достижению наращиваются, ведется постоянная активная целенаправленная работа.

Непрерывный штурм использовали татаро-монголы при осаде некоторых городов.

Атаки проводились круглосуточно. Нападавшие посылали одну волну за другой. Без перерыва.

Через двое-трое суток защитники просто засыпали на ходу.

* * *

Стратагема находится на вооружении спецслужб.

Советские спецслужбы никогда не оставляли безнаказанными собственных предателей, в случае неудачной попытки, готовилось и совершалось очередное покушение. И так повторялось до успешного результата. Независимо от собственных потерь и затрат.

* * *

Стратагема может использоваться в оперативной деятельности. Один иностранный офицер, действующий под дипломатическим прикрытием в Москве, начал создавать своими действиями большие проблемы. Было решено оказать на него массированное психологическое воздействие. За дипломатом был закреплен сотрудник контрразведки, который постоянно и неотступно следовал за ним. Он был везде, в ресторанах, туалетах, пляжах и бассейнах. Так продолжалось несколько недель. Вдруг преследование прекратилось. Через день после этого дипломат пришел на спектакль в Большой театр и там обнаружил, что место рядом с ним не занято. Неужели это Его место? Действительно, после третьего звонка в зал на костылях ввалился хорошо известный дипломату мужчина. У него была нога в гипсе. Дипломат соскочил со своего места и направился к выходу.

Товарищ на костылях, естественно, за ним.

Скоро дипломат из Москвы уехал.

Не выдержал…

* * *

Аналогично — до полного уничтожения — действовали израильские и французские спе цслужбы, первые в отношении террористов, напавших на израильских спортсменов на Олимпиаде в Мюнхене, вторые в отношении заговорщиков, пытавшихся убить генерала де Голля во Франции. Место ликвидации, сроки со времени проведения инцидента, не имели значения.

Также многие годы после окончания войны КГБ разыскивал предателей на территории СССР, а Моссад — нацистов по всему миру.

* * *

Одно из наиболее известных дел Моссада — Адольфа Эйхмана, одного из организаторов и активных участников массового уничтожения евреев.

После войны Эйхман скрывался в Аргентине, место его нахождения стало известно Моссаду в 1957 году, но, почувствовав слежку, Эйхман сменил имя и адрес.

Вновь его обнаружили в 1959 году. Было решено выкрасть Эйхмана и тайно доставить в Израиль для дальнейшего суда. В операции участвовало тридцать человек. Для того, чтобы упростить оформление до кументов и решение других организационных вопросов, в Европе было создано туристическое агентство. Вывести Эйхмана было решено спецрейсом на самолете израильской компании “Эл Ал”. Спецрейс был организован для доставки израильской официальной делегации на празднование 150-летней годовщины независимости Аргентины.

Эйхман был похищен на подходе к собственному дому, связан и доставлен на конспиративную квартиру. В квартире он находился девять дней. Группа, осуществляющая охрану, имела приказ на физическую ликвидацию, при возникновении вероятности вмешательства властей и освобождения Эйхмана.

Родственники Эйхмана не стали обращаться в полицию, они обратились к друзьям эсэсовца (Вот тут Моссад мог бы, взяв под контроль телефон Эйхмана, выявить по телефонным звонкам остальных немецких военных преступников. Возможно, что он так и сделал). Друзья Эйхмана решили, что на них началась массовая охота, и в спешном порядке начали покидать Аргентину.

Эйхман был живым доставлен в Израиль.

* * *

Стратагема непрерывного штурма активно применяется при проведении предвыборной борьбы в отношении самого конкурирующего кандидата, его окружения и штаба. Проблемы возникают из всех мыслимых и немыслимых ситуаций и возможностей.

Если у кандидата слабые нервы, он ломается очень быстро.

* * *

Стратагема непрерывного штурма может быть использована отдельными гражданами для достижения невозможных целей.

Один такой очень упорный товарищ по имени Анатолий Щелканов в 1986 году решил, что в его родном городе должен быть установлен памятник воинам-интернационалистам. Сам Щелканов в Афганистане не воевал, но смог побывать там с делегацией ЦК комсомола, а до того добился своего включения в интернациональный отряд, который собирал в Никарагуа кофе.

Есть предположение, что он не столько собирал кофе, сколько бегал по джунглям с автоматом за контрас.

Но это только предположение.

В 1986 году стараниями Щелканова был объявлен конкурс на создание памятника.

Один из скульпторов, чей проект в дальнейшем оказался утвержденным, обратился к Щелканову за помощью. Он предполагал изваять фигуру молодого воина, держащего в руках автомат Калашникова. Но вот как выглядит автомат — скульптор знал весьма приблизительно.

Что делать?

Щелканов пошел в военкомат, под честное слово взял на сутки автомат и направился к скульптору.

Шел очередной год перестройки.

Народ к автоматам еще не привык.

Все такси проезжали мимо.

В автобусе решено было не ехать.

Пришлось идти пешком.

В костюме, с галстуком и автоматом на плече. Через несколько часов вся милиция города получила соответствующую ориентировку и начала искать человека с автоматом. Это правда. Автор держал в руках эту ориентировку.

Конкурс на памятник растянулся на три этапа и закончился только к весне 1989 года.

Встал вопрос об изготовлении бронзовой скульптуры. Это мог сделать единственный завод в Подмосковье. Очередь на изготовление скульптур занимала несколько лет. Кроме того, оказалось, что у государственной власти нет денег на оплату памятника.

Щелканов поехал на завод и решил вопрос. Памятник сделали за три месяца за ящик трехзвездочного коньяка и две дубленки. Дубленки так и не отдали. Ненарочно. Просто не было денег.

Встал вопрос о вывозе. Председатель краевой организации воинов-интернационалистов Константин Козлов помог с транспортом и в Москву направился КАМАЗ с афганцами. Вопрос с погрузкой решили без проблем. Встала задача — как вывезти фигуру за пределы территории предприятия. По сути, дело шло о хищении. Ведь за памятник никто так и не заплатил. На вахте завода оказалась бдительная бабка-вахтер. Коньяк ее не интересовал, просьбы и мольбы на нее не действовали. Скандал не помог, бабка вызвала наряд милиции. Во главе наряда оказался офицер-афганец. Когда ему разъяснили суть вопроса, бабку чуть не застрелили. КАМАЗ с ворованной скульптурой тронулся в путь.

Наступил новый этап мытарств. Для установки памятника надо было провести дорогостоящие земляные работы и перенести высоковольтную линию электропередач.

Процесс вновь затянулся на пять лет. Памятник перевозили с места на место, у него откололась рука. Потом ее дважды приваривали. В конце концов в местную краевую администрацию пришел на работу Сергей Щипов и дело сдвинулось. Бюрократов додавили. В 1994 году памятник торжественно установили и открыли.

Открывал его губернатор, было много другого важного люда. Про Анатолия Щелканова, естественно, и не вспомнили.

Да он и не настаивал.

Процесс непрерывного штурма проблемы длился восемь лет.

Дело это, кстати, происходило в Красноярске.

49. Обсуждение частностей при недоказанной истине

Делается ссылка на весьма спорное или ложное событие (утверждение, факт), при этом способ подачи информации строится так, что событие рассматривается, как достоверное, общеизвестное, истинное, при этом обсуждаются или вскользь упоминаются его, якобы имеющие место конкретные детали (особенности, пикантности).

Один из вариантов — для компрометации лица информация поставляется таким образом, что сам факт наличия компрометирующих обстоятельств не обсуждается, ненавязчиво обсуждаются частности.

Например, надо скомпрометировать невинную девушку.

Можно сказать кому-то прямо: твоя знакомая Маша Иванова — проститутка.

Но это будет малоэффективно.

Более эффективно сработает вариант, когда объект случайно услышит разговор, из которого будет следовать, что его знакомый вчера был в бане, а потом вызвали девочек из эскорт-услуг.

Опять пришла эта самая проститутка Маша Иванова с родинкой под левой грудью.

Да, да, та самая, которая в прошлый раз перебрала водки и чуть не утонула в бассейне.

* * *

Стратагема активно используется в политике и воспитании.

Можно вспомнить, как советские дети писали сочинения не тему типа: “Почему в Стране Советов живут самые счастливые в мире дети?”, “За что я люблю дедушку Ленина?”, “Почему капиталисты притесняют своих рабочих и ненавидят Родину Октября?”, “Какие качества коммунистов больше всего любят в народе?”.

* * *

Если нужно скомпрометировать политического лидера, в СМИ даются ссылки на сообщения или слухи о том, что политик получил, например, гражданство Израиля.

Затем описывается сколько это стоит, зачем это надо, кто из преступников поступил точно также. Выдвигаются версии — откуда столько денег, чего боится политик и почему все евреи хотят вернуться на историческую родину.

У читателя возникает полная уверенность в том, что политик — еврей, наваривший денег на несчастьях России, стремящийся получить запасной аэродром, а его попытки прийти во власть связаны с депутатской неприкосновенностью и желанием еще больше запустить грязную лапу в государственный кошелек.

* * *

Возможен другой вариант использования частностей.

Для выяснения неизвестной или секретной информации делается вид, что она известна. Ненавязчиво обсуждаются некоторые детали, частности, особенности.

* * *

Пример из романа братьев Вайнеров “Место встречи изменить нельзя”.

“— Скажи-ка, Сапрыкин, ты как думаешь, — Фокс в законе или приблатненный? — спросил Жеглов так, будто после десяти встреч с Фоксом вопрос этот для себя решить не мог и вот теперь надумал посоветоваться с таким опытным человеком, как Кирпич.

— Даже не знаю, как тебе сказать. По замашкам он вроде фрайера, но он не фрайер, это я точно знаю. Ему человека подколоть — как тебе высморкаться. Нет, он у нас в авторитете, — покачал длинной квадратной головой Сапрыкин.

— А не мог Фокс окраску сменить, — задумчиво предположил Жеглов.

— Да у нас, по-моему, никто и не знает, чем он занимается. Сроду я не упомню такого разговора.

Он на хазах почти не бывает — в одиночку, как хороший матерый волчище работает. Появится иногда, товар сбросит — только его и видели…”

50. Стратагема неопределенной угрозы

Высказывание прямых угроз по общему правилу является неэффективным приемом. Предупрежден — значит вооружен.

Но бывают ситуации, в которых угроза эффективна.

Для этого она должна отвечать некоторым признакам.

Первые ссылки на такие признаки можно найти в мрачном литературном произведении средневековья — “Молот ведьм”.

Угроза должна отвечать требованиям неопределенности и предрешенности.

Если ведьма хотела кого-то погубить, она не должна была сообщать срок и конкретный характер будущих проблем или невзгод.

“Ты заболеешь и умрешь через три дня!” — такая угроза сделана технологически неверно. Человек будет бояться три дня, но когда ничего не произойдет, авторитет ведьмы упадет, и ее никто уже не будет бояться.

Правильно было построить следующую конструкцию:

“Ты зря пытаешься отсудить у меня землю. Ведь тебе осталось быть здоровым не так уж и долго”.

Первая фраза содержит спорный момент. Вторая фраза построена, как констатация факта. Человек понимает, что он скоро заболеет, возможно, умрет. Ведь ведьма все знает. В душе поселяется страх. Каждое недомогание воспринимается, как признак наступающей болезни. Страх и тревожность все время растут. В конце концов, что-то обязательно случается. Если только до того человек не получает от ведьмы лекарства и прощения.

* * *

Аналогичным путем может быть построена угроза в ходе конфликта между обычными людьми или организациями.

Если в запальчивости произнесены конкретные обязательства по нанесению конкретного ущерба, и они не выполнены — авторитет падает.

Если угроза ожидается с неизвестного направления и заставляет соперника постоянно находиться в состоянии изматывающей готовности, предпринимать судорожные меры безопасности, и истощает его нервы и ресурсы, — она эффективна.

51. Решение уже принято

Стратагема использует ложную ссылку на то, что решение вопроса, оценка ситуации или ожидаемые события уже состоялись. Результат подтвержден неоспоримыми фактами или оценками авторитетных источников.

Стратагема может быть использована при наличии нескольких участников совместного процесса. Надо принять выгодное тебе одному решение. Для этого под проектом совместного документа необходимо собрать подпись всех сторон. Ситуация строится таким образом, что каждый думает, что все остальные выработали коллективное решение, к которому он — единственный — присоединяется. В самом деле, ими манипулирует тот, кто осуществляет контакты и готовит проекты решений.

* * *

Подобное может происходить при создании общественных организаций или политических партий. Тот, кто контролирует подготовку проектов, может значительно влиять на содержание документов, характер принимаемых решений, состав органов управления и контроля.

* * *

Стратагема активно используется как первый шаг в ситуациях, когда необходима экспертная оценка или документ, подтверждающий финансовую или иную состоятельность каких- либо проектов.

* * *

Стратагема может использоваться в тех случаях, когда надо доказать, что путь (процесс, цель) ложен или бесперспективен.

Совершен грабеж. Собака по следу привела к квартире. В квартире говорят — дверь не откроем, милиция уже была. Только что. Сколько можно по ночам будить людей? Милиция уходит. Когда соображает, что ее обманули, уже поздно.

Данный пример — это реальный случай из практики.

52. Хороший — плохой

Стратагема хорошего и плохого следователя, доброго и злого бандита.

Человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов поведения ему навязывают два. Один вариант — очень плохой, его предлагает свирепый бандит или злой следователь, другой вариант — менее плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму следователю и руководствуется его указаниями, запуганный коммерсант сам бежит под более гуманную бандитскую крышу.

* * *

В качестве примера использования данной стратагемы воспользуемся фрагментом книги Андрея Константинова и Малькольма Дикселиуса “Бандитская Россия”:

“В сентябре 1992 года в ОРБ Петербурга поступила информация о том, что личная группировка Малышева удерживает под охраной коммерсанта Дадонова для того, чтобы получить от него права на распоряжение несколькими сотнями тысяч долларов США, предназначенными для закупки большой партии пива для последующей поставки его в Россию. По словам Дадонова, на него наехали “дагестанцы” с требованием поставлять пиво именно их продавцам и именно в их киоски. Сам Дадонов окольными путями выяснил, что единственный,

кто может защитить его от страшных и ужасных “дагестанцев”, — это господин Малышев. Малышев якобы взялся “помочь” — за процент от сделок с продажи пива. Далее начинается классическая разводка: “дагестанцы” наезжают на Дадонова за “предательство”. Горцы выкрадывают Дадонова, вывозят его в тихое уютное кафе, где нагоняют на него ужас обещаниями выколоть глаза и активными намерениями засунуть ему в задницу раскаленные щипцы для завивки волос. Однако в разгар страстей появляется некто Владислав Кирпичев — дядя Слава, уголовный авторитет, приближенный к Малышеву. “Благородный” Кирпич вызволяет Дадонова из лап озверевших горцев, после чего Дадонову предлагается тихо и безбоязненно работать в конторе питерского бизнесмена Андрея Берлина (ему в 1974 году предъявили обвинение в краже со взломом, но тот весьма талантливо разыграл шизофрению, и вместо зоны был направлен в специальную больницу, где находился более 13 лет и где познакомился с “косившим” там же Кирпичевым). Дадонов на все условия согласился, но позже у него потребовали доверенности на все деньги для пивного контракта, вот тут Дадонов и смекнул, что позже он будет более удобен новым “друзьям” в мертвом виде, нежели в живом. Именно это обстоятельство заставило Дадонова обратиться все-таки в милицию...”

53. Волшебная дудочка

Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.

Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами. Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, — доминирует в восприятии мира. Всё, что не соответствует явлению и связанным с ним идеям, — отвергается, любые нейтральные факты или события воспринимаются, как доказательства явления. Так Нильс (который путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и не переставая играть поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и утонули.

* * *

Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.

* * *

Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо, Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона, Программа построения коммунизма, Жилищная программа — 2000 и прочие.

* * *

В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и их надо покупать.

Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный эффект.

Стратагему активно используют торговые сети, основанные на коммивояжерах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжеры проходят специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что обеспечивают объемы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят в исключительные свойства предлагаемых ими товаров.

Первооткрывателем рынка сетевого маркетинга в России были фирмы, распространявшие пищевую добавку — гербалайф.

54. Стратагема косвенных признаков

Для того чтобы выявить наличие какого-то процесса, не обязательно иметь прямые доказательства его существования. Процесс может быть установлен по ряду косвенных признаков.

Можно долго высчитывать, какова вероятность твоего выигрыша при игре в азартные игры в казино. Можно сделать по-другому — встать ночью на перекрестке улиц в городе Лахо Тахое на границе штатов Невада и Калифорния. Граница проходит по одной из улиц города. Если посмотреть в сторону Калифорнии, где законом запрещены азартные игры, увидишь обычный американский пейзаж — одноэтажные дома, обычная темная улица. Но если посмотреть в сторону Невады, то увидишь, что от самого первого здания до горизонта стоят ярко освещенные высотные дома.

Везде свет, музыка, игровые залы.

Спрашивается, а на какие деньги это все построено?

Ответ несомненен — на деньги тех, кто приехал сюда поискать счастья за игровым столом.

Когда видишь эти небоскребы — эффективность выкачивания денег из кармана простого американца становится пронзительно-очевидной. Не надо высчитывать вероятность выигрыша — достаточно посмотреть на целый город, построенный только на деньги проигравшихся клиентов казино.

* * *

В одном городе в 1993 году начался непонятный процесс.

В течение нескольких месяцев при различных обстоятельствах были физически истреблены лидеры нескольких местных группировок. Кому конкретно помешал тот или иной человек было совершенно не ясно.

Выдвигались различные версии происходящего, но смерти продолжались.

Большинство из числа потенциальных жертв пыталось искать логику в совершенных убийствах, просчитывать возможного организатора и причины отстрела.

Но было два человека, звали которых Вячеслав Николаевич и Виктор Львович, которые на основании косвенных данных п ришли к выводу, что происходящее не является ни местью, ни разборками с конкретными лидерами. Вероятнее всего кто-то поставил задачу полностью истребить местных авторитетов и планомерно ее выполняет.

Был выбран следующий алгоритм действий.

В один день оба человека: Виктор и Вячеслав исчезли из города.

О том, где они находятся, как и о самом факте запланированного исчезновения, знал очень ограниченный круг лиц. Об этом не знали ни партнеры, ни коллеги. Все незавершенные сделки остались висящими в воздухе, намеченные встречи были сорваны, планы разрушены. Рядовые члены команд стали по-настоящему разыскивать своих “пропавших” друзей.

Через несколько недель все знали, что оба исчезнувших человека погибли в результате криминальных разборок. Соответствующее сообщение прошло по линии УВД.

В дальнейшее “воскрешение” Виктора и Вячеслава многие долго не верили.

По прошествии лет оказалось, что те люди, которые должны были отработать заказ по Виктору и Вячеславу, изучив обстоятельства их исчезновения, на основании косвенных свидетельств поверили в “смерть” и отказались от дальнейшей охоты.

Остальные авторитетные люди города не верили в косвенные признаки, они хотели выяснения конкретных вещей: кто, зачем и почему организовал убийства. Абсолютному большинству из них это стоило жизни.

* * *

Русский агент в ЦРУ Олдрич Эймс не был пойман на контакте с представителем разведки противника. Его встречи с сотрудниками КГБ носили открытый характер, поскольку по долгу службы Эймс должен был иметь контакты с сотрудниками советских организаций для возможной вербовки.

Но в России исчезали американские агенты, и становилось очевидным наличие в ЦРУ крота — высокопоставленного офицера, работающего на разведку противника.

Был определен круг лиц, имевших доступ к сведениям о разоблаченной агентуре, и начата проверка их финансового состояния.

Скоро было выяснено, что Эймс, имея среднегодовой заработок в размере пятидесяти тысяч долларов, ежемесячно тратит около тридцати тысяч.

На его счетах в банках находится около полутора миллиона долларов. Был сделан анализ поступления денег на счета, оказалось, что выплаты всегда следовали непосредственно после встреч Эймса с руководителями советских ведомств.

Те не менее взять Эймса с поличным не смогли.

А для того, чтобы выявить его несоразмерно большие доходы, не надо было проводить анализ банковских счетов.

За последние пять лет своей работы Эймс сменил три ягуара. В США общеизвестна стоимость автомобиля ягуар — она превышает размер годового жалования руководителя ранга Эймса.

Эймс постоянно ездил на своем ягуаре на работу и ставил его на стоянке ЦРУ.

* * *

Если скромный российский государственный служащий имеет коттедж и ездит на мерседесе, не имея тестя-миллионера, то всем очевидно, что он — взяточник.

Оказывается — не всем.

В действительности российские чиновники нисколько не сообразительнее своих американских коллег.

Им тоже невдомек, что иметь шикарные машины, квартиры и коттеджи при заработной плате государственного чиновника — признак нечестной жизни.

Поэтому пока по высшему повелению не прозвучит команда сверить доходы и расходы государственных служащих — все будет оставаться на своих местах.

И коттеджи, и мерседесы, и чиновники.

А даже если и прозвучит — неизвестно, что будет.

Поскольку и сами проверяющие живут неплохо и личные блага терять не собираются.

55. Эффект собственной исключительности

Стратагема, в соответствии с которой у определенного лица (группы лиц) формируется устойчивое представление о том, что оно относится к особо привилегированной группе, имеет особые личные гарантии своего положения и безопасности, другие признаки, связанные с особым личным статусом.

* * *

Десять лет в США действовала Корпорация убийц. Ее рядовые члены участвовали в акциях по устранению и чужих, и своих кадров. В том числе точно таких же курков, как они сами. Но большинство исполнителей было свято уверено в том, что вот именно они за свои великие заслуги перед корпорацией никогда не будут поставлены на общий конвейер.

* * *

В СССР в тридцатые годы были уничтожены старые партийные кадры, а затем несколько поколений следователей и оперативных работников НКВД. Казалось бы, именно эти люди, имея непосредственное отношение к массовым репрессиям, а затем к уничтожению своих коллег по партии и органам, зная о том, что большинство дел о врагах народа и многочисленных иностранных шпионах — липа, должны были бы примерить на себя судьбу своих предшественников. Но в большинстве случаев этого не происходило. Коммунисты и чекисты умирали с криками “Да здравствует товарищ Сталин!”, отказываясь понимать, что их смерть является не следствием ошибки, а частью спланированной государственной политики.

* * *

Стратагема успешно используется в тех случаях, когда необходимо с наименьшими затратами заставить людей отказаться от своих естественных прав, например, права на жизнь. Формируются подразделения смертников (десантников, диверсантов, террористов). Смерть объявляется делом чести и высшим проявлением патриотизма. Каждый воин-смертник уверен в своем особом статусе, он гордится им. В лучшем случае ему дается возможность погибнуть, нанеся существенный вред врагу, в худшем — его кидают под гусеницы танков, затыкая дыры в прорванной обороне и собственной бездарности.

56. Требования кредитора — общий тупик

Составить такое положение дел, когда невыполнение твоих требований или выполнение чужих требований в отношении тебя ведет к общей катастрофе.

Главный организатор комбинации должен выглядеть как лицо, непричастное к создавшейся ситуации.

Объективные факты должны привести к тому, чтобы партнеры сами пришли к твоему варианту, поскольку он, хоть и в усеченном виде, но решает общие проблемы.

* * *

В 1992 году одна организация на кредит Сбербанка приобрела партию легковых автомашин. Было решено часть машин обменять на лесоматериалы, лесоматериалы продать и возвратить кредит банку. Автомашины без документов были отданы представителю заказчика. Через три месяца на складах лежал лес. Но в результате недостаточно хорошей работы организации лес оказался в срок не вывезенным. Через некоторое время влажность пиломатериалов поменялась, и их стало просто невозможно продать по хорошей цене. Поставщик отдал лес на опилки. Возник конфликт, в результате которого организация в качестве штрафа отдала еще одну машину, а сроки поставки леса были отложены на несколько месяцев.

К следующему сроку поставки произошли значительные изменения цен. Машины резко подорожали, лес подешевел, железнодорожные тарифы выросли в несколько раз. Сделка стала невыгодна владельцам автотранспорта. Поставщики леса могли продать две из полученных ими 15 машин и на эту сумму купить необходимый лес. Но машины были распределены между конкретными людьми, и никто из них не хотел отдавать своего.

Организация воспользовалась этим обстоятельством. Дождавшись, когда срок поставки леса был сорван, она потребовала разрыва договора и возврата всех автомобилей.

Это выглядело как издевательство. Машины были в руках авторитетных людей, их уже считали своей собственностью, когда сама организация первоначально не выполнила условий, ей пошли на уступки.

В чем дело?

Начались разборки. В конце- концов перед криминальными представителями лесной стороны была представлена следующая картина. Автомобили приобретены на кредит Сбербанка. Кредит не возвращен. Сбербанк — государственное учреждение, его защищают государственные органы. В случае невозврата будет арестовано все имущество фирмы, в том числе и автомобили. Тем более машины не имеют никаких документов, кроме справок-счетов. Ситуация тупиковая. В любом случае автомобили придется вернуть. Других вариантов нет. Затем была сделана очень небольшая уступка, и автомобили вернули. Это потрясло криминальную общественность города.

 

Антистратагемы

1. Вырастить врага и бороться с ним

Изначально организовать (пустить на самотек) процесс таким образом, что его развитие создаст тебе большие или очень большие проблемы.

* * *

23 июля 1968 года группа из трех членов Народного фронта освобождения Палестины захватила на аэродроме в Афинах Боинг-707 компании Эл Ал и заставила перелететь его в Алжир.

По требованию террористов в обмен на заложников были освобождены арабские заключенные в израильских тюрьмах.

Правительство Израиля сделало первую уступку. Стало очевидным, что с помощью силовых акций возможно решать проблемы.

Террористические организации, получив положительный пример и не встречая особого противодействия со стороны спецслужб своих стран, не только получили толчок к росту, но и объединили свои усилия в террористической деятельности.

Западногерманские “Баадер-Майнхоф” и “Фракция Красной Армии”, итальянские “Красные бригады”, французская “Аксьён Дарект”, испанская “ЭТА”, ирландская “ИРА”, палестинская “Аль Фатах” начали тесно сотрудничать и создавать систему “контратакующих” акций.

Из всех европейских государств только Израиль смог оперативно прореагировать на появление международного терроризма и его рост. Остальные государства в течение достаточно долгого срока пытались не замечать проблему либо решать ее мирным путем.

Именно в это время террористические организации смогли максимально организационно и финансово укрепиться, стать чужим инструментом для решения конкретных политических проблем.

* * *

В бизнесе существует типичная ошибка, когда слишком занятый генеральный директор передает свои функции заместителю и позволяет ему принимать самостоятельные решения.

Очень скоро, получив фактический контроль над организацией и почувствовав себя ее реальной главой, заместитель предпринимает действия по замене директора. Или создает дубликат фирмы, перенеся туда партнеров, технологии, поставщиков и покупателей. Точно такая же ошибка возникает в тех случаях, когда генеральный директор создает зависимые от себя предприятия, полагая, что он становится главой холдинга.

В российских реалиях подобные конструкции очень редко оказываются эффективными. Наиболее распространенный финал такой: зависимая компания превращается в самостоятельную единицу и мирно расходится со своим хозяином. Или ведет войну, но все равно уходит.

Вопросы, которые директор должен лично контролировать: право подписи платежных документов и договоров, окончательное решение финансовых вопросов, движение финансовых и товарных потоков, размеры заработной платы и выплата премий, кадровые перестановки, окончательное решение о приеме на работу управленческих кадров, осуществление контактов с правоохранительными органами и представителями криминального мира, работа со стратегическими партнерами.

Ключевые фигуры, которые должны пользоваться полным доверием, — главный бухгалтер и руководитель службы безопасности.

* * *

Другой ошибкой, встречающейся в практике руководителей, является ситуация, когда работник, совершивший нечестный поступок по отношению к организации, жестко наказывается, но остается в ее рядах. Такой работник опасен не только тем, что он может вновь навредить. Опасность состоит в другом — жесткое наказание часто создает скрытого врага внутри организации. Именно такие люди будут добровольно поставлять на тебя компрометирующую информацию, сдадут тебя бандитам или будут тайно вредить другим образом.

Неудовлетворенное тщеславие и жажда мести — гораздо опаснее жадности или глупости.

2. Гнилой фундамент

Значимые процессы или системообразующие элементы изначально не берутся под жесткий контроль. В дальнейшем появляется источник хронических проблем, заменить который затруднительно, поскольку он уже интегрирован в систему.

Когда создается сложная организационная структура или иная система, имеющая несколько звеньев, ее надежность зависит от качества каждой части механизма. Если весь механизм работает четко, но одно звено не работает или работает плохо — общий результат всегда будет неудовлетворительным.

Можно иметь мощную организацию, но допустить слабину в одном вопросе — мощность и надежность будут значительно подорваны.

* * *

В годы застоя в КГБ поступали люди двух типов. С одной стороны, те, кто был выбран на конкурсной основе из большого числа претендентов. С другой стороны — представители золотой молодежи — дети высокопоставленных партийных и государственных чиновников.

Именно вторая категория создавала организации проблемы. Когда знакомишься с историями вербовки офицеров КГБ западными службами, то понимаешь, что в действительности никакой особой хитрости в этом деле не требовалось. Требовалось одно — выявить тех, кто сам до этого созрел. Дальше проблема у вербовавшихся чекистов была в одном — как сделать так, чтобы в них поверили. Сама процедура вербовки затягивалась именно по этим причинам — создать максимально правдоподобную видимость собственного падения.

В объятие спецслужбы противника.

* * *

Ошибки по типу данной стратагемы могут совершаться в различных сферах. Вот некоторые из них.

Экономия на зарплате высшему управляющему звену. Системообразующие работники или уходят, или работают в нескольких организациях одновременно.

Расстановка кадров: на ключевые позиции ставятся люди, не способные принимать решения или квалифицированно выполнять возложенные на них функции. Либо кадровый набор осуществляется по семейному, клановому признаку, протекциям.

Планирование. К исполнению принимаются проекты, не имеющие защищенного бизнес-плана, не подкрепленные необходимым финансированием, организационными и кадровыми ресурсами.

В политике — привлечение в свою команду кандидатов — вечных неудачников, использование избитых лозунгов, привлечение некомпетентных имиджмейкеров, ставка на случайных союзников.

* * *

Пример от Никколо Макиавелли по поводу военного строительства в Италии:“Италия почти целиком оказалась под властью папы и нескольких республик. Однако вставшие у власти прелаты и граждане не привыкли иметь дело с оружием, поэтому они стали приглашать на службу наемников. Альбериго да Конио, уроженец Романьи, первым создал славу наемному оружию. Его выученики Браччо и Сфорца в свое время держали в руках всю Италию. За ними пошли все те, под чьим началом наемные войска состоят по сей день. Доблесть их привела к тому, что Италию из конца в конец прошел Карл, разорил Людовик, попрал Фердинанд и предали поруганию швейцарцы.

Начали они с того, что, возвышая себя, повсеместно унизили пехоту. Это нужно было им затем, что, живя ремеслом и не имея владений, они не могли бы прокормить большого пешего войска, а малое не создало бы им славы. Тогда как, ограничившись кавалерией, они при небольшой численности обеспечили себе и сытость, и почет. Дошло до того, что в двадцатитысячном войске не насчитывалось и двух тысяч пехоты. В дальнейшем они проявили необычайную изворотливость для того, чтобы избавить себя и солдат от опасностей и тягот военной жизни: в стычках они не убивают друг друга, а берут в плен и не требуют выкупа, при осаде ночью не идут на приступ; обороняя город, не делают вылазок к палаткам; не окружают лагерь частоколом

и рвом, не ведут кампаний в зимнее время. И все это дозволяется их военным уставом и придумано ими нарочно для того, чтобы, как сказано, избежать опасностей и тягот военной жизни: так они довели Италию до позора и рабства”.

Таким образом важнейшая функция государства — оборона, была бесконтрольно отдана в руки наемников. Наемники, естественно, использовали появившиеся у них возможности в свои пользу, а не в пользу своих “хозяев”.

Существование наемной армии не только сделало Италию беззащитной, оно не дало возможности приступить к созданию альтернативных вооруженных сил, поскольку наемники стали самостоятельной политической силой и могли в дальнейшем навязывать свои привила игры.

3. Дразнить собаку

Стратагема неумного проведения конфликта.

Конфликты могут способствовать укреплению собственных структур, но могут и разрушающее действовать на стороны, которые в них участвуют.

Общие правила проведения конфликтов таковы: необходимо всеми возможными способами уходить от прямого столкновения. Но если столкновение неизбежно, надо его спланировать и осуществить таким образом, чтобы в короткий срок врагу был нанесен сокрушительный удар, после которого конфликт окажется законченным.

* * *

Универсальный принцип успешного нападения: концентрация средств и внезапность.

* * *

Если на тебя лает собака, не надо вступать с ней в перегавкивание и драку. Ты сможешь пару раз дать ей по морде, но она порвет твои брюки. А кому нужны порванные брюки? Лучше в ответ на лай брось ей кусок колбасы или просто делай вид, что не замечаешь лая. Если тебе надо собаку нейтрализовать — просто убей ее. (а может проще — убить ее хозяина?)

Не можешь убить — оставь ее в покое. А драться с ней не надо — это ошибка. В конце концов, и собака исполняет свой долг.

Но очень многие люди вступают в конфликты, которые в принципе не могут принести им победы или иного конструктивного результата.

В этом случае они уподобляются глупой собаке, которая ничего другого, кроме как лаять, делать не умеет.

* * *

Конфликт может оказаться спровоцированным твоим противником с единственной целью — выявить твоих союзников и твой потенциал. Для этого предпринимаются демонстративные, эмоционально -яркие, лично оскорбляющие агрессивные действия. После этого, когда ты бросаешься очертя голову в бой, фиксируются твои контакты, выявляются союзники во власти, дружественные средства массовой информации, источники влияния и финансирования. После твоей активизации все выявленные контакты фиксируются и в скрытном режиме отрабатываются. К следующему, уже реальному конфликту, ты рискуешь недосчитаться многих своих сторонников.

* * *

Другой распространенной ошибкой является ситуация, при которой для достижения результата необходимо проведение единых согласованных действий. Успех может быть достигнут только при системном решении проблемы. Но этого не происходит.

Например, проводится операция по прорыву фронта.

Объявляется общее наступление. На позиции противника летят снаряды, в бой вводятся танки и пехота. С большими потерями фронт прорван. Но дальше ничего не происходит. Для танков не подвезли горючее. Или запил командир, а заменить его некем.

Результат. Противник восстанавливает оборону. Твои огневые позиции засечены и в рабочем порядке будут уничтожены. Снаряды и солдатские жизни потрачены напрасно. Сам по себе прорыв фронта ничего не дает. Необходимо развитие наступления и достижение конкретных результатов в виде захваченных населенных пунктов, стратегических объектов, окруженных и уничтоженных группировок противника.

Подобные случаи нередко бывают в крупномасштабных предвыборных акциях. Готовится наступление по нескольким линиям. Ведется планомерная кампания, затем оказывается, что в нужный момент невозможно сделать завершающий шаг. По причине внутреннего раздора, истощения ресурсов или плохого настроения кандидата.

4. Бисер перед свиньями

Людей можно разделить на две большие группы. Одни в ответ на добро отвечают добром. Другие проявление добра воспринимают как проявление слабости и будут пытаться сесть тебе на шею.

* * *

Критерии добра и зла формируются в детстве. Взрослого человека перевоспитать нереально. Если твой партнер, знакомый, коллега воспитан по типу кухаркиного сына, и тупо стремится получить все, ничего не давая в ответ, а ты пытаешься воздействовать на него собственным гуманизмом и идешь на уступки — твоя доброта ни к чему не приведет. Он еще больше обнаглеет, уверовав в верность своего пути и правильность собственной тактики.

Добро можно делать в отношении друзей, детей, просто незнакомых людей. Но перевоспитывать добром недостойных — значит плодить проблемы для других людей.

Однако очень многие годами следуют практике воспитания молодых свиней, надеясь, что из них, в конце концов, вырастут прекрасные благородные львы. Или орлы. Этого никогда не происходит.

Зачастую через несколько лет рядом обнаруживается толстая зажравшаяся свинья, уверовавшая в свою гениальность и исключительность.

5. Буриданов осел

Жил мудрец Буридан.

У него был очень умный осел, который очень любил рассуждать.

Однажды осел оказался между двумя одинаковыми стогами сена и не смог определить, к которому следует идти.

А без ясного ответа на собственные вопросы он не привык двигаться. Так он, голодный, стоял и рассуждал.

Пока не сдох от голода.

Существует некая норма достаточности достоверности.

В некоторых случаях невозможна точная оценка ситуации, и решение должно быть принято на основании имеющихся данных, оценки тенденции или интуиции. Поскольку промедление может автоматически означать проигрыш.

Тем не менее, существует достаточно много случаев, когда решения не принимаются, поскольку ответственному лицу кажется, что еще не все признаки свидетельствуют о наличии явления.

* * *

Штаб американской базы Перл-Харбор не мог себе позволить идентифицировать засеченные радаром самолеты как японские. Поскольку с точки зрения его работников явных свидетельств тому не было.

* * *

Типичное применение данной антистратагемы основывается на том, что лицо выработало у себя собственный стандарт восприятия и оценивает действительность с точки зрения собственных критериев, требуя игры по собственным формальным правилам, а не по тем законам, которые должны отвечать реальности и действующей обстановке.

* * *

Анекдот.

— Мужчина поднимает над забором сына и спрашивает: что ты видишь?

— Я вижу окошко нашего дома.

— А что там?

— Там наша мама и чужой голый дядя. Дядя раздевает нашу маму!

— А что дальше?

— Ничего не вижу. Дядя выключил свет.

— Да ты приглядись!

— Нет, все равно, ничего не видно.

Мужчина хватается за голову и начинает метаться вдоль забора, горестно восклицая:

Проклятая неизвестность!

Проклятая неизвестность!

* * *

Другой типичной ошибкой является попытка выбрать вариант решения не из реально существующего набора возможностей, а из собственных представлений о том, как это должно быть.

* * *

Никколо Макиавелли: “Не стоит лишь надеяться на то, что можно принять безошибочное решение, наоборот, следует заранее примириться с тем, что всякое решение сомнительно, ибо это в порядке вещей, что, избегнув одной неприятности, попадаешь в другую.

Однако в том и состоит мудрость, чтобы, взвесив все возможные неприятности, наименьшее зло почесть за благо”.

6. Жестко придерживаться стандарта

Попытка слишком хорошо и досконально исполнять чужую роль позволяет выявить ее фальшивость.

Попытка следовать теоретически созданному идеальному образу зачастую заканчивается разоблачением.

* * *

21 мая 1945 года по дороге из Гамбурга в Бремен была замечена небольшая группа мужчин. Она остановилась перед английским контрольно-пропускным пунктом. К проходу подошел человек, протянувший военному чиновнику документы на имя Генриха Хитцингера. Его левый глаз

был закрыт повязкой. Сильно поношенная одежда никак не выделяла его среди прочих беженцев. Однако неуверенность и наличие документов (постовые привыкли, что обычно люди шли без всяких бумаг) привлекли внимание. Этого гражданина вывели из толпы и завели в караулку. До решения его судьбы подозрительный субъект был помещен в тюремную камеру находившегося неподалеку лагеря.

Субъектом оказался не кто иной, как Генрих Гиммлер, один из самых опасных военных преступников фашистской Германии.

Как же получилось, что глава СС так опростоволосился?

Ничего странного в этом нет. Излишняя предусмотрительность, перестраховка была общей слабой стороной агентов и сотрудников немецких секретных ведомств.

* * *

Процитируем строки из книги Е. Х. Кукриджа “Тайны английской секретной службы”:

“В ходе войны сложились такие условия, что само совершенство немецкой системы обучения явилось одной из причин ее провала. Немецких агентов разоблачали очень быстро. Их действия были слишком уж невинны. С ними случалось то, что обычно происходит с молодым, неопытным сыщиком, одетым в простую одежду, которого замечают именно потому, что он явно не в своей одежде.

Под перекрестным допросом каждый агент из шпионских школ следовал раз навсегда установленным правилам. Там, где настоящий эмигрант волновался и давал подозрительно неточные ответы, агент, игравший роль эмигранта, выпаливал свои показания без запинки. Он вел себя так же, как десятки его предшественников. Как только попадался один - другой, допрос шел по проторенной дорожке: ответы допрашиваемых можно было предсказать заранее.

Нацистская тактика террора оказала агентам плохую услугу. Их учили, как переносить пытки, но искусно применяемые следователями союзников психологические методы допроса обычно смущали их и сбивали с толку. Только к этому не готовили своих агентов нацистские главари”.

* * *

Если Вы решили играть чью-то роль, не пытайтесь заранее отработать все возможные варианты реакций. Для типичных ролей существуют типичные ошибки, типичные колебания и типичные проблемы, связанные с типичными человеческими слабостями.

* * *

Но если случилось так, что в действительности Вы, человек лишенный большинства видимых недостатков, но хотите, чтобы люди относились к Вам без предвзятости — совершайте иногда взбалмошные поступки.

Так Вы будете понятны большинству тех, кто Вас окружает. И это пойдет только Вам на пользу.

7. Искать совершенство

Каждый процесс имеет собственные закономерности и качественные характеристики. Если Вы купили скромный подержанный компьютер — неразумно ожидать, что он сможет эффективно работать с последними версиями программных продуктов. И это скоро выяснится.

С людьми сложнее, поскольку они склонны завышать свои достоинства и способности и скрывать недостатки.

Если вы набрали в России на работу команду официантов, естественно предполагать, что они будут пытаться получать чаевые, а большинство будут обсчитывать Ваших клиентов и Вас.

Если у Вас магазин самообслуживания, естественно, что в нем будут происходить кражи и недостачи.

Если у Вас в аппарате работают офицеры, естественным образом предполагать, что они будут время о времени пить водку и иногда напиваться.

Зачастую люди знают о наличии подобных закономерностей и готовы к тому, что эти неприятные процессы существуют. Их задачей является попытка привести их в разумные рамки и каким-то образом регулировать.

* * *

Достаточно часто встречаются люди, которые считают, что мир

можно изменить. Они без конца меняют персонал, пытаясь в очередной раз найти идеальный вариант.

Выгоняют очередных продавцов и управляющих, вновь обучают новый персонал, затрачивая значительные средства на подготовку. Затем все повторяется вновь. Персонал ловится в типичной ситуации, на типичном грехе и типичным образом увольняется.

И так до бесконечности.

8. Надеть на мир свои очки

Считать свою систему оценок и критериев тождественной аналогичным системам противника

Использовать собственные критерии, свое видение проблем и процессов при прогнозировании действий со стороны противника.

Различные люди могут совершенно по-разному оценивать одни и те же действия, факты, явления.

На одинаковые события возможны различные эмоциональные и поведенческие реакции.

Одни и те же слова и термины в различных контекстах, у различных людей могут иметь совершенно не совпадающие значения.

Но громадное число людей принимает свою внутреннюю систему терминов, оценок, установок, эмоциональных реакций как универсальную и идентичную для всех остальных представителей человеческого рода.

В личных отношениях это приводит к массовым недоразумениям и конфликтам.

В области государственных, военных отношений ошибки в этой сфере могут иметь значительно более разрушительный эффект.

Очень показательный пример — неожиданное нападение

Германии на Советский Союз 22 июня 1941 года.

Вопрос. Почему нападение было неожиданным?

Ответов очень много. Наиболее убедительные. Германия не могла позволить себе войны на два фронта. Германия не была готова к затяжной войне на востоке. Ее техника не могла успешно воевать в условиях зимы, войска не имели зимнего обмундирования.

Что видел Сталин и его генеральный штаб? Собственную военную мощь и мощь вермахта. Соотношение сил было не в пользу Германии. Ни о каком блицкриге речи идти не могло. Это было совершенно ясно. Сигналом к началу войны должны были служить признаки готовности вермахта к зимней кампании или хотя бы к затяжной войне.

Что видел Гитлер и его генеральный штаб?

Собственный вермахт. Захваченную Европу. Колосса на глиняных ногах — Советский Союз. Оценка военной мощи СССР была сделана весьма приблизительно. Экономический потенциал — непонятен. Количество существующих советских дивизий — неизвестно.

Известно другое — основной промышленный потенциал находится в европейской части страны. Офицерские кадры значительно уничтожены в результате чисток 1937 года. Опыта в проведении крупномасштабных боевых операций в современной войне Красная Армия не имела. Реальные возможности Красной Армии были продемонстрированы во время финской войны. Возможности оказались очень ограниченными.

Какие проблемы?

Проблемы — обеспечить себе тылы на время завоевании Англии.

При чем тут зимние масла для танков и тулупы для солдат?

Отсутствие в ставке Гитлера информации о реальном положении дел в России привело к парадоксальному результату. Сталин перехитрил самого себя. Созданный им железный занавес и информационная блокада привели к тому, что противник оказался обманутым, но это в конечном итоге сыграло против Советского Союза.

Если бы Сталин и его окружение в дополнение к колоссальной работе по подготовке войны сумели бы смоделировать восприятие реальности в штабах Германии и исходили из “виртуальной” германской версии происходящего, а не из реального соотношения сил, — неизвестно как развивались бы события Второй мировой войны.

 

Сунь-Цзы. “Искусство войны”(извлечения)

Война — это великое дело государства, основа жизни и смерти, Путь к выживанию или гибели.

Это нужно тщательно взвесить и обдумать.

* * *

Война — это путь обмана.

Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель близка, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко, создавай впечатление, что она близко.

* * *

Изобрази выгоду, чтобы завлечь его. Сотвори беспорядок в его силах и возьми его.

Если он полон, приготовься; если он силен, избегай его.

Если он в гневе, беспокой его; будь почтителен, чтобы он возомнил о себе.

Если враг отдохнувший, заставь его напрячь силы.

Если он объединен, разъедини его.

Нападай там, где он не приготовился.

Иди вперед там, где он не ожидает.

Таковы пути, которыми военные стратеги побеждают. Но о них нельзя говорить наперед.

Когда оружие притупилось, а дух — угнетен, когда наши силы истощены, а запасы — израсходованы, тогда удельные князья воспользуются нашей слабостью и поднимутся. Даже если у тебя есть мудрые полководцы, они не смогут ничего достичь.

Поэтому я слышал об успехе быстрых военных походов и не слышал об успехе затяжных. Ни одно государство не извлекло выгоды из длительной войны.

Те, кто недостаточно понимают опасности войны, не могут понять и выгоду от войны.

* * *

Тот, кто преуспел в использовании армии, не набирает людей дважды и не перевозит провиант трижды. Если получаешь снаряжение из своего государства и опираешься на захват провианта у врага, то запасов будет достаточно.

Метод использования войск следующий: наилучшее — сохранить столицу государства врага, на втором месте — разрушить его столицу. Наилучшее — сохранить его армию, на втором месте — разбить ее.

Наилучшее — сохранить соединения врага, на втором месте — уничтожить их. Наилучшее — сохранить подразделения врага, на втором месте — уничтожить их.

Наилучшее — сохранить “пятерки” врага, на втором месте — уничтожить их.

Поэтому одержать сто побед в ста сражениях — это не вершина превосходства.

Подчинить армию врага, не сражаясь, — вот подлинная вершина превосходства.

* * *

Поэтому

высшее пресуществление войны — разрушить планы врага;

затем — разрушить его союзы;

затем — напасть на его армию;

и самое последнее — напасть на его укрепленные города.

Поэтому тот, кто преуспел в военном деле, подчиняет чужие армии, не вступая в битву, захватывает чужие города, не осаждая их, и разрушает чужие государства без продолжительного сражения. Он должен сражаться под Небом с высшей целью “сохранения”. Тогда его оружие не притупится и плоды победы можно будет удержать. В этом стратегия наступления.

* * *

Стратегия ведения войны такова: если сил в десять раз больше, чем у врага, окружи его; если в пять раз больше, атакуй его; если в два раза больше, раздели свои силы. Если силы равны, можешь с ним сразиться. Если сил меньше, перехитри его. Если тебя превосходят, избегай его. Поэтому упорствующий с малым, станет пленником большого.

* * *

Вот пять признаков, из которых можно узнать о победе:

Тот, кто знает, когда можно сражаться, а когда нельзя, одержит победу.

Тот, кто понимает, как использовать большие и малые силы, одержит победу.

Тот, у кого верхи и низы горят одним и тем же желанием, одержит победу.

Тот, кто, будучи полностью готов, ждет неподготовленного, одержит победу.

Тот, у кого полководец способный, а правитель не мешает ему, одержит победу.

Таковы пять путей узнать победу.

* * *

Поэтому сказано, что тот, кто знает врага и знает себя, не окажется в опасности и в ста сражениях. Тот, кто не знает врага, но знает себя, будет то побеждать, то проигрывать. Тот, кто не знает ни врага, ни себя, неизбежно будет разбит в каждом сражении.

В древности те, кто преуспел в войне, прежде всего делали непобедимыми себя, чтобы ждать момента, когда можно покорить врага.

Непобедимость заключена в самом себе; возможность победы зависит от врага.

Поэтому тот, кто преуспел в войне, может сделать непобедимым себя, но не обязательно может заставить врага покориться.

Поэтому сказано, что стратегию победы над врагом можно познать, но не всегда можно применить.

* * *

Поэтому победоносная армия сначала осознает условия победы, а затем ищет битвы; проигравшая армия сначала сражается, а затем ищет победу.

* * *

Тот, кто преуспевает в войне, ищет опоры в стратегической мощи, а не в людях. Поэтому он может выбирать воинов и использовать их стратегическую мощь.

* * *

Когда грабишь какую-либо местность, раздели добычу с войсками. Когда расширяешь свою территорию, раздели выгоду. Держи под контролем стратегическое равновесие сил и продвигайся. Тот, кто первым поймет тактику обходного и прямого, одержит победу. Такова стратегия боевого сражения.

* * *

Пребывая в порядке, ожидай беспорядка; в спокойствии ожидай шумного. В этом путь управления разумом.

* * *

Стратегия ведения войны такова: не приближайся к высоким горам; не сталкивайся с теми, позади которых холмы. Не преследуй мнимо отступающих. Не нападай на воодушевленные войска. Не заставляй армию быть приманкой. Не препятствуй армии, идущей домой. Если окружаешь армию, должен оставаться выход. Не дави на изнуренного врага. Такова стратегия ведения войны.

Тот, кто говорит почтительно, но усиливает приготовления, будет наступать. Тот, кто говорит воинственно и продвигается поспешно, отступит.

Тот, чьи легкие колесницы первыми развертываются веером в стороны, готовится к битве .

Тот, кто ищет мира, не ставя никаких предварительных условий, следует стратагеме.

Тот, чьи войска мечутся, но кто располагает свою армию в боевой порядок, выполняет заранее намеченное.

Тот, чьи войска то наступают, то отходят, заманивает.

* * *

Тот, у кого воины постоянно собираются малыми группами то здесь, то там, перешептываясь между собой, утратил власть над армией.

Тот, кто часто раздает награды, находится в глубоком затруднении.

Кто часто накладывает наказания, находится в сложном положении.

Тот, кто вначале жесток, а потом боится людей, являет собой образец глупости.

* * *

Тот, кто направляет посланников с предложениями, хочет передышки.

* * *

Если накладываешь наказания на войска до того, как они стали преданы тебе, они не будут подчиняться.

Если они не подчиняются, их будет трудно использовать.

Если не накладываешь наказания после того, как войска стали преданы тебе, их нельзя использовать.

* * *

Упреждающее знание нельзя получить от демонов и духов, нельзя получить из явлений или небесных знамений; оно должно быть получено от людей, ибо есть знание подлинного положения противника.

* * *

Существует пять видов использования шпионов: местные шпионы, внутренние шпионы, обращенные двойные шпионы, мертвые невозвратимые шпионы и возвратимые шпионы. Когда использованы все пять видов и никто не знает их пути, это называется “таинственным методом”. Они — сокровище для правителя.

* * *

Если еще до начала миссии она была раскрыта, шпион и те, кому он передал сведения, должны быть казнены.

 

Литература

Харро фон Зенгер. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Москва, 1995.

Айзенберг Д., Дан У., Ландау Э. Моссад. Москва. “Международные отношения” — МП “Улисс”, 1993.

Амброуз С. Эйзенхауэр - солдат и президент. Москва. “Книга, лтд.”, 1993.

Архенгольц Ф. История морских разбойников Средиземного моря и океана. С.-Петербург, 1848-1851.

Баграмян И. X. Так шли мы к победе. Москва. Воениздат, 1988.

Бекер К. Ф. Мифы древнего мира. Ростов-на-Дону. “Феникс”, 1997.

Большой энциклопедический словарь. Москва. “Большая российская энциклопедия”, 1998.

Вайнеры Аркадий и Георгий. Место встречи изменить нельзя. Москва. “Сигма-пресс”, 1997.

Гальдер Ф. Военный дневник (Ежедневные записки начальника Генерального штаба сухопутных войск, 1939 - 1945 гг.). Москва. Воениздат, 1969.

Гейвин Д. М. Воздушно-десантная война. Москва. Воениздат, 1957.

Гелен Р. Война разведок. Москва. Центрополиграф, 1999.

Геноцид. Москва, “Прогресс”, 1985.

Гове А. Внимание, парашютисты! Москва. Воениздат, 1957.

Грановский Е. Воздушное наступление против Мальты. “Авиационное обозрение”, N 2, 1994.

Грановский Е. Крит, 1941. Вторжение с воздуха. “Мир авиации”, N2 (3), 1993.

Грант Н. Конфликты XX века. Москва. Физкультура и спорт, 1995.

Громыко А. Даллаская трагедия. Покушение, или убийство по политическим мотивам. Минск. “Беларусь”, 1993.

Жуков Г. К. Воспоминания и размышления. Москва. АПН, 1986.

Зеигер-унд-Эттерлин. Танки и танковые войска. 1943 — 1953 Москва. Воениздат, 1955.

Книга рекордов Гиннесса. Guinness Publishing Ltd. Назрань. Издательство “АСТ”, 1997.

Книга рекордов Гиннесса. Москва - Лондон. Издательство “Тройка”, 1983.

Константинов А. Дикселиус М. Бандитская Россия. Москва. “Олма-Пресс”, 1997.

Корниенко В. В. Оружие вермахта. Новосибирск “Инесс”, 1992.

Крюгер В. От Австралии до Японии (История 6-й американской армии во Второй мировой войне). Москва. Воениздат, 1958.

Кукридж Е. Х “Тайны английской секретной службы”. Москва, Военное издательство Министерства обороны СССР, 1959.

Кулиш В. М. История второго фронта. Москва, 1971.

Лейко О. Ю. Камикадзе. Москва. Издательство ВСЗПИ, 1989.

Лингрем А. Малыш и Карлсон. Красноярск. “Гротеск”, 1992.

Макиавелли Н. Государь. Москва. “Эксмо-Пресс”, 1998.

Маллентин Ф. Танковые сражения 1939-1945. Москва, “АСТ”, 1998.

Малявин В. В. Тридцать шесть стратагем. Москва. “Белые альвы”, 2000.

Митчем С. Дж., Мюллер Дж. Командиры третьего рейха. Смоленск: Русич, 1995.

Модестов Н. Москва бандитская. Москва. “Центрополиграф”, 1996.

Мюллер-Гиллебранд Б. Сухопутная армия Германии. 1933 - 1945 гг. Москва. Воениздат, 1976.

Ненахов Ю. Ю. Воздушно-десантные войска во Второй мировой войне. Минск, “Литература”, 1998.

Полькен К., Сцепоник Х. Кто не молчит, тот должен умереть. Москва. “Мысль”, 1982.

Пьюзо Марио. Крестный отец. Москва. “Эксмо-Пресс”, 1999.

Раззаков Ф. И. Век террора. Москва. “Эксмо”, 1997.

Ронин Р. Своя разведка. Минск, “Харвест”, 1998.

Софронов Г. П. Воздушные десанты во Второй мировой войне. Москва. Воениздат, 1962.

Стругацкие Аркадий и Борис. Град обреченный. Москва. “Текст”, 1992.

Суворов В. Аквариум. Ледокол. Очищение. Москва. “АСТ”, 1994- 1998.

Судоплатов П. А. Разведка и Кремль. Москва. “Гея”, 1996.

Судоплатов П. А. Спецоперации. Москва, “Олма-Пресс”, 1997.

Тарас Анатолий. Коммандос. Минск. “Харвест”, 1998.

Типпельскирх К. “История Второй мировой войны. Москва. “Полигон”, “АСТ”, 1998.

Травинский В. М. Как погибли миллионы негров. Москва, Соцэкгиз, 1963.

Цендровский В. Публицистические экспромты. Киев. “Технiка”, 1997.

Шаламов В. Колымские рассказы. Москва. “Наше наследие”, 1992.

Шарлье Ж.-М., Марсилли Ж. Преступный синдикат. Москва, “Прогресс”, 1983.

Шпеер А. Воспоминания. Смоленск: Русич, 1997.

Штеменко С. М. Генеральный штаб в годы войны. Москва. Воениздат, 1974.

CabaIlero-Jurado Carlos. Resistance warfare. 1940 - 1945. London. Osprey, 1985.

Groehler Olaf. Kampf urn die Luftherrschaft. Berlin.Militarverlag, 1988.

Groehler Olaf. Geschichte des Luftkriegs. 1910 bis 1980. Berlin. Militarverlag, 1981.

Hartung Lothar. Auszeichnungen des 3. Reiches. Spezialkatalog 1989/90.

Koch Tomasz, Zaiewski Wojciech. El Alamein. Warszawa.Аltair. 1993.

Kopenhagen Wilfried, Neustadt Rolf. Das Grosse Flugzeugtypenbuch. Berlin. Transpress, 1982.

Kosiarz Edmund. Wojna na morzach i oceanach. 1939 -1945. Gdansk. Wydawnictwo Morskie, 1988.

Kuberskt Hubert J. Sojusznicy Hitlera. 1941 - 1945. Warszawa. Militaria, 1993.

Mollo Andrew. The Armed Forces of Second World War. London. Orbis publishing, 1982.

Nemecek Vaclav. Vojenska letadla. Praha. Nase vojsko, 1990.

Quarrie Bruce. German Airborne Troops 1939 - 1945. London. Osprey, 1983.

Rosentreter Robert. Unternehmen “Merkur”. Berlin.Militarverlag, 1983.